房企销售额创新高 打工皇帝却挂印而去 地产下半场怎么玩

房企销售额创新高 “打工皇帝”却挂印而去

房地产已经进入新常态，客户对于产品的需求也越来越个性化。总之，行业正在不断变化

罗韬

陈凯这么开场：百里奚、商鞅、张仪、范雎、吕不韦、李斯……秦国这些很厉害的职业经理人最后结局都不怎么样。他顿了顿，看着台下说，所以，你们知道为什么要创业了吗?

大家纷纷鼓掌，哄堂大笑。台下坐着的，有易居中国的执行总裁丁祖昱，也有万科集团高级副总裁丁长峰，还有许多出名的职业经理人，他们中的不少人，都在这两年不约而同做出了一个选择：离开大平台，到更广阔的未知世界去闯荡。

陈凯是创业的明星职业选手，他是行业中少年得意的典型，32岁就当上了十大房企之一的地方总经理，这一纪录至今无人能破。他却选择在不惑之年转型创业。

在房企销售额不断创造新高的同时，整个行业却暗流激荡，创业正在逐渐成为主流。

“创业是一种生活方式”

易居-沃顿最新一届研修班的商业地产创新组学员总数增加了20%，创业者7个，职业经理人20个，创业的比例正在不断变大。

陈凯有一份光鲜的履历。曾任华润置地有限公司执行董事、华润置地有限公司上海公司总经理，并兼任武汉、无锡、苏州、宁波公司总经理。在为龙湖地产工作期间，任执行董事、运营总经理，并兼任投资、商业总经理;还曾任复星地产控股有限公司总裁。

大公司，强平台。他的每一步都做出了精准的选择，从学霸到职场上的职业选手，陈凯从未做出“脱离轨迹”的决定。

哪怕是去中小型公司，他也选择干得漂亮。

2012年，他低调加入了一家年销售规模二三十亿元的房企 阳光城 。用3年时间，他实现了阳光城业绩从23亿元到230亿元的飞速跨越，成就其在职业经理人的事业辉煌巅峰。

陈凯走路很快，做事说话雷厉风行，但是见到人的时候却很礼貌温和。他说，其实年轻人不一定要职业发展那么快，一步一步踏踏实实走好才是关键。“我三十岁出头就当上了一个地产公司的城市公司总经理，那个时候感觉太好了，觉得全世界都是自己的，反而很容易迷失。”陈凯说。

和陈凯一样，赵男男同样少年成名。他在2001年加入龙湖地产后，历任营销部负责人、成本部负责人，集团投资发展部总经理，重庆、西安、上海公司总经理。他在29岁后，就已经出任龙湖地产重庆公司总经理。其职业发展和龙湖地产一样，进入了快速发展的高峰。2013年，他加入福建 新华都 实业集团，任新华都地产集团总裁，年薪已经是千万级别。

陈凯、赵男男已然是“打工皇帝”，做到了职业经理人的巅峰，下一步就要按部就班么?

他们都选择了说不。

今年5月，背负着国内地产圈天价职业经理人的名号，赵男男、冯劲义、周德康与郑州宇通企业集团(下称“宇通集团”)达成一致，宇通集团提供包括资金在内的支持，三人以合伙人的身份接手郑州绿都地产集团股份有限公司，目标是做中国升级版的“黑石”。

平台和联盟的组织架构，将成为未来企业发展的又一个新的模式。

白银时代还是白金时代?

作为中国地产行业的主要管理力量，这一群体在最近两年，都或主动或被动地选择创业。

曾是万科高级副总裁、北京区域首席执行官的毛大庆选择创办优客工场，目前已经初具规模。而协信地产原首席执行官刘爱明则选择创业中城新产业，投入到产业地产。去年，中海地产分管营销的副总裁曲咏海也选择成立自己的创投公司。绿地集团的前总建筑师、执行副总裁胡京也离职，进入联合办公领域创业。

“无论是总裁、营销或者产品总经理，大家都已达到了事业的瓶颈，如果还希望寻求新的突破，自然要选择离职创业，而且这些经理人基本都处于40~50岁这个职业经理人的黄金年龄。”易居中国执行总裁、易居沃顿中国研修中心秘书长丁祖昱告诉记者。

有人说，(当前)地产到了白银时代;但更多的声音认为，地产进入的是白金时代。

“房地产行业的转折已是必然，行业从人才不足到人才过剩是未来趋势。2013年以前，房地产行业一路高歌猛进，全国商品房销售面积从2002年的 2.7亿平方米到2013年的13.1亿平方米，上涨了385%;在行业整体向好的过程中，企业对人才，乃至对普通员工的需求量都是巨大的。到了2014 年，伴随着房地产市场遭遇转折，供大于求整体趋势的确认，未来整个行业的规模增长都将受到抑制。同时规模房企的专业化、标准化运作越来越到位，人员的需求也持续降低，这是未来发展的主流。”丁祖昱说。

事实正如丁祖昱所描述的那样，房地产行业曾经创造了巨量财富，百万年薪的售楼小姐比比皆是。2006年，成都的小周高中未毕业就直接进入卖房行业，当时在成都一个月收入就超过5000元。在小周印象中，几乎不用费力就可以轻松卖房。

如今不同，房地产已经越来越专业化。

“如果用一个字形容之前的市场，那就是‘卖’。如今，房地产已经进入新常态，北京、上海都进入存量房市场，客户对于产品的需求也越来越个性化。总之，行业正在不断变化。”刘爱明说。

虽然地产行业的增量已经几乎见顶，但是新的概念越来越多。“联合办公、长租公寓、物业O2O(线上到线下)、产业地产、文化地产、旅游地产、分时租赁……新的细分领域的创意在不断影响行业发展。它们的基本要素依旧是空间，但是更多的是依托空间赋予服务。”克而瑞咨询总监黄甜告诉记者。

地产下半场怎么玩

“不难发现，这些创业者虽然都认为房地产开发的前景有限，但是围绕‘房地产+’的空间则是无限。可以+教育，比如做我们这样的一个研究平台，提供行业更多的交流。也可以+文化，比如诚品书店就可以实现高溢价销售。”丁祖昱说。

地产的下半场，将是分化的重塑过程。空间，将成为一个载体，而服务，将赋予空间更多的价值。澎湃资本创始人朱靖雷说：“地产老了，但是空间还在。空间的价值还有很多，比如联合办公，虽然目前大部分尚未盈利，但是依旧有很多机会。”

很多人认为，地产已经从投资行业变成了消费行业。从前，房企都只赚取地产开发的利润。如今，房企更希望将客户变成用户，通过服务的附加价值从业主身上获取更多元的利润。

“我们的战略定位是做金融全产业链大资管平台，绿地有那么多企业客户以及个人客户，他们都有消费金融的需求，绿地金融获取客户不是比其他机构更加容易吗?”绿地金融董事长耿靖说。

事实上，地产的下半场才刚刚开始。丁祖昱说，过去十多年，地产经过一代人的辛苦打拼，很多老板已到了50岁左右。而他们的接班人也开始逐渐长大，地产接力才刚刚开始，未来不只是有规模，更有更多地产的玩法。

不惑之年的陈凯头衔从阳光城集团联席董事长，变做了上海菩悦资产创始人，同时兼任易居-沃顿导师。和之前不同的是，他目前做的是“小而美”、更个性化的定制，而并非之前快周转的模式。

不只是陈凯，赵男男、曲咏海、毛大庆、胡京、蔡雪梅等明星职业经理人都选择了创业，他们的职业路径，和地产的历史一样，从一个阶段走到了另外一个阶段。

这是一个最好的时代。