北京二手房价下降 购房人买房六大绝招

两军对垒，战术素养和武器装备相差无几时，比拼的更多是心里博弈，耐心和时机显得尤为重要，一招不慎，满盘皆输，二手房交易过程中买方和卖方的博弈，也正如这棋局。

当头炮

一开始就占据主动，气势要足，房子的劣势，历史数据手到擒来，向对方表明哥们儿有钱，报价有理有据，当然，砍价的时候要遵循市场规律，视和卖家沟通的态度，急于出手的可以略低于市场价往下聊，太邪乎了人家可以不卖。

把马跳

卖方接招前也要对自己的房子近期成交数据有一定得了解，重新衡量自己的报价，通过买家的付款方式和付款周期来决定是否划价，方能可进可退，底价记住喽，藏在心里，莫挂嘴边，否则丢卒也保不了车了。

兑子

之前我文章里也说过，除了参考佳爷五要素，建议大家一定准备个小本，列出自己买房的所有需求，再按照权重高低排序，我们买房的时候需要牺牲一些需求，比如通勤，装修，面积，学校等，而兑掉的这部分需求可能就是要买房子的劣势，但并不是我们最迫切的需求。

除了需求的取舍，我们在年底换房时，依然适用先卖后买的策略，三个理由：

1.楼市进入稳定期，二手房价格出现普降，买方主导市场，房价相对稳定，可议价；

2.存量房市场房源相对充足，卖房后选择充裕；

3.可获得相对宽裕的时间和卖家博弈，便于把控买房周期；

4.手头资金宽裕，便于确定置换预算和目标房源；

5.腾出指标。

防止别了马腿儿

房子的不利因素，包含内在和外在两方面，外在的比方说居住感受和周围环境，咱看房的时候长长心，跟小区业主多聊聊，了解他们实际居住感受，小区周围转一圈，高压线，垃圾场，噪音这些常见问题心里有个底儿；内在的也容易，主要看房子性质和自身质量，比如房子本身内部有没有大的硬伤，管道是否老化，墙体有无裂缝，卫生间，厨房，暖气是重点观察区域。房子性质指的产权是否明晰，房本写了几个人，户口迁出时间约定，物业水电各种费用的交割协议，这些多留个心眼，签合同的时候别犯懒，仔细看看，有疑问的添加补充协议，要不钱也交了，房子住进去了，堵心的还是您。

残 局

二手房交易陷入谈判僵局，至少说明双方都没想终止交易，这个时候中介一定会开始和两边进行单独调节，对于买方，间接打听下房源的带看情况，看的人多，证明卖家还没遇到满意的报价或在挑人，而对于卖家，无论情感因素，还是从收益目的，肯定都会对自己的房子价值有更高的预期，所以了解对方的家庭背景，买房目的，当面谈判，往往会促进突破僵局。

求 和

对于购房人和房主来说，虽然不存在真正的胜负赢家，但对价格的博弈贯穿整个交易，不能“获胜”，求和也是不错的结果，而现实市场环境下，近三月二手房成交稳定在1万5千套左右。通过踩盘发现，几乎所有区域的房源都有议价的空间，5-10%的下行空间已经司空见惯，相对优质的房源以市场价成交应该算是双方皆大欢喜的结局，好房难遇，切勿错过。

还有朋友问到购房人博弈的对象不该是第三方机构吗，你通篇内容没提到小黄小绿不是搞笑吗？其实，选中介的方法大家可以翻翻七月的白话二手房《卧底中介》那篇文章，不再赘述，我只想做个比喻，还是类比下棋，互联网ai的普及，很多人用电脑学棋，机器可以通过算法，决定你每一步的落子和应对。服务就相当于二手房交易流程，像交定金，签合同，付首付，缴税费，过户等等，一切都是模式化的，选择靠谱的中介就ok，但控制机器的终究是人，做好充分准备，善于学习辩证，有自己的判断，你的思维才是决定最终走势的关键。

楼市大背景下，市场环境遇冷，执红先手的一方一定是咱购房人，看准时机，果断出手，别错过好房子，被房价将了军。