菏泽楼盘营销中心开放后到访踊跃 部分楼盘成交火热

在疫情得到有效控制后，菏泽城区楼盘的营销中心陆续有序复工，据记者探访，城区楼盘营销中心到访恢复至节前水平，部分楼盘成交火热。

>> 营销中心开放后到访踊跃 成交积极

3月7日周末，记者兵分两路对菏泽城区部分楼盘进行了走访调查。下午4时，房天下记者来到菏泽万达广场项目营销中心，进入销售区之前，记者需要认真登记及测量体温。记者在营销中心看到，沙盘区有2组客户正在看房，在洽谈区有两2组客户正在计算价格，在财务区，工作人员告诉记者，有1组客户购买了两套190平米的大平层。在绿地·新都汇项目营销中心，进入销售区之前，需要登记、测量体温和手、脚消毒。在区位示意图前面有1组客户正在了解项目位置和配套，在洽谈区有2组客户正在计算价格，在样板间内，有1组客户正在参观143平米的样板间，在财务区，有1组客户正在办理由小定升级为首付的手续。

同样的记者走访的其他楼盘项目也都有购房客户来访，现场到访的客户已有几分火热的意味，多数楼盘表示虽然谈不上异常火爆，但是至少是恢复到了年前的水平。

除了客户到访比较积极之外，3月以来首访客户成交的情况相较之前明显增多。菏泽万达广场在3月6日有6套成交，其中首访客户就有2位。另外还有部分购房者在头天交上小订，过两天就去迅速补齐了尾款。可见在特殊时期，购房者看房的意向更加精准，买房的愿望也更加的迫切。

在成交方面，3月份以来，菏泽城区首周成交量在5-10套左右，相比春节前月成交量多在30套上下的数据来看，销售状况已基本回复至节前正常水平。另外，与2月份的月成交多在10套以内的销售数据相对比，市场已显著升温了。在房天下记者调研的楼盘中，菏泽万达广场、菏泽富力城及龙翔·中央檀府等，周成交均在20套左右，中北·新都心项目加推新房源，另外疫情期间推出促销政策，成交30多套。

>> 楼盘整体报价平稳 一口价、特价房等受欢迎

“房价降没降?”一直是购房者最关心的话题。据房天下记者了解，从3月份菏泽城区楼盘报价来看，房企整体报价跟年前并无差别，但是特价房与正常销售房源价差拉开，成交走量也多数以特惠房源为主。虽然整体报价没有明确下降，但是实际成交价却有明显下滑。

“最近没有涨价的计划，价格还和年前一样，不过最近为了促销推出了部分特价房，成交价格比较低每平只需六千多，比往常的成交价格都要低很多，只是一直没有对外宣传，但是房源限制比较多只有顶层房源可以参与这个优惠”房天下记者采访的某项目负责人说。疫情期间，各大房企纷纷推出了很多特价优惠以及指定特惠房源来促进成交。

据了解位于东南片区的菏泽富力城推出了购房立减两万元的优惠政策，两天就成交了15套之多。只要交3000定金就能享受到购房6大权益，49万的起价能买到品牌房企，多种房型户型选择还能满足不同购房者的置业需求，着实吸引了很多刚需购房者的目光。除此之外，项目还推出了少量特价一口价房源，正常楼层小三居，总价仅50多万。

不过另一方面，随着市场的回温，楼市涨价声再起。位于菏泽开发区的国璟府项目最近新添利好，项目内公立学校确定为开发区第二实验小学，确定自然让购房者吃了定心丸，项目销售价格已经从3月9日开始，一期住宅所有未售房源上调了50元/平米;位于菏泽北部的中南花城项目，近期也公布了涨价计划，项目将于3月16日开始，部分房源每平米上涨200元。

>> 购房客户意向精准 改善需求增大

由于疫情的原因，人们长时间待在现有住房内，更加明确了自身的居住需求，尤其是改善居住需求的愿望更加迫切。据了解，在疫情的特殊时期，菏泽购买力较强的改善客群不在少数。因为长时间在家，无法忍受当前住房的种种弊端，在特殊时期，爽快换房。

除此之外，房天下记者了解到，因为这次疫情，也让房地产市场产生了更多不确定性，市场的各个参与方普遍更加谨慎，尤其是购房者在复工后选房更加倾向于现房或者即将交付的准现房，不愿承担等候交房带来的种种风险和不确定性。春暖花开，即买即装修的现房楼盘无论是楼层好坏，都走量比较理想。

另外，疫情期间，各家各户普遍长时间待在家里，对于睦邻关系又有了新的认识。疫情期间以及复工之后，部分楼盘针对顶层房源进行了促销，而购房者对于顶层房源没有原来那么抗拒，因为价格优势，综合性价比突出，接受度反而较高。